15年前，因為找不到可預期的盈利模式，一場“鼠標+水泥”的變革席卷了整個中國互聯(lián)網行業(yè)。15年后，身處投資熱潮和市場泡沫中的中國移動互聯(lián)網產業(yè)同樣基于盈利的困境，也嘗試落地“淘金”的長征。
LBS苦尋創(chuàng)新模式
“目前我們的收入幾乎為零，所構想的商業(yè)模式都還處于嘗試階段，可以說目前還沒有找到非常清晰、可盈利的商業(yè)模式�！�5月21日，盛大切客網CEO宋錚對《第一財經日報》說出上述真實情況時，并沒有絲毫的忌諱。
因為，一個月前盛大切客網與“民謠在路上”西安站演唱會合作的“切客墻”，讓宋錚隱約感覺到，自己可能已找到LBS應用（基于位置的移動互聯(lián)網服務）如何黏住用戶的根本，而只有用戶的黏性逐步提升，增強LBS應用用戶活躍度，盈利的商業(yè)模式才會逐漸清晰化。
“我們也沒有想到會有LBS用戶在‘切客墻’發(fā)出求婚信息，一時間將演講會推向觀眾互動的高潮。”宋錚透露，切客網已開始與足球等體育賽事主辦方商談，準備將“切客墻”引入。
宋錚指出，目前LBS商家所采取的商業(yè)模式基本都是自己構想出來的理想模式，在實際應用中，往往會遇到現有技術難以解決的難題。
但傳統(tǒng)互聯(lián)網巨頭顯然并不是這樣看待移動互聯(lián)網，仍然還是一貫堅持將傳統(tǒng)互聯(lián)網優(yōu)勢的用戶資源通過某項應用導入移動互聯(lián)網領域，夢想利用已有的用戶優(yōu)勢，構建新的移動互聯(lián)網王國，而其戰(zhàn)術就是跟隨。
去年下半年，LBS熱潮成為移動互聯(lián)網投資領域最大的熱點，新浪、網易和騰訊等巨頭隨后便介入，分別推出新浪微領地、網易八方和騰訊手機QQ地圖等LBS產品。到今年一季度，國內LBS應用產品已超過30款。
然而，LBS商家們在中國移動互聯(lián)網熱潮形成近一年后面臨集體困境——盡管表面狂熱，但至今沒有探索出哪怕一條有效的盈利路徑。更讓業(yè)界感到擔憂的是，作為LBS的基礎應用——check in(簽到)面臨著用戶黏性不足的考驗。
易觀國際數據顯示，目前國內LBS應用用戶活躍度僅16%。造成之前LBS商家預期商業(yè)模式成為空中樓閣：網友通過“簽到”獲得一些商家的消費折扣、紀念品，甚至免費門票，讓網友和商家獲得雙贏，而LBS產品以廣告推廣獲得廣告收益。
“互聯(lián)網巨頭在LBS所倡導的廣告收益模式，其實將LBS發(fā)展帶入一個誤區(qū)�！币晃籐BS商家高層說，由于LBS尚處于起步階段，LBS用戶很難給商家?guī)矸浅？捎^的實際收入，為數眾多的合作商家尚難接受基于地理位置的廣告推送，愿意為此付費的更是寥寥。因此，對方更愿意接受按效果付費——即在消費者完成購買行為后，給予LBS平臺一定的傭金。
“但如何辨別哪個消費者是由LBS所帶來的，又成為LBS商家新的課題�！鄙鲜龈邔涌鄲赖卣f。
艾媒咨詢CEO張毅認為：“相反，利用手機移動定位、重力感應和識別等獨有特性，與傳統(tǒng)行業(yè)應用相結合的手機物聯(lián)網應用，才能使移動互聯(lián)網應用真正得到發(fā)展�！�
手機購物爭奪
轉變的不只是LBS商家，還有手機購物應用商家。
中國互聯(lián)網絡信息中心（CNNIC）數據顯示，2010年中國網購市場金額已達5231億元。但5231億元網購金額的99%以上是由中國4.57億的網民所創(chuàng)造，而8.7億手機用戶所創(chuàng)造的手機購物市場規(guī)模僅有41億元。
不斷放大的網購市場，以及數量龐大的手機用戶群，讓網購商家看到手機購物市場的巨大潛力。以至淘寶網、京東商城、卓越亞馬遜等已經紛紛搭建了自己的手機購物平臺，包括WAP和客戶端模式。這一舉動似乎又成為傳統(tǒng)網購巨頭向移動互聯(lián)網領域延伸的另一案例。
“消費者手機購物行為與成熟PC網上購物有很大不同，其沖動性和隨時性是手機購物的本性。如何更便利地滿足上述兩個特性是手機購物成功的根本�！睆V州閃購公司營銷李錦魁指出，手機屏幕相對較小，操作并不方便，還受制于手機上網速度。因此，手機購物必須將更多的購物流程后臺化，而手機身份識別和圖像識別等物聯(lián)網特性應該是破解目前手機購物市場規(guī)模小的利器。
目前淘寶網、中國電信、閃購和北京靈動快拍等廠家均推出了自己手機識別客戶端和相應二維碼。按照上述廠家邏輯，手機用戶如已下載手機識別客戶端，只要拍攝有二維碼圖片的商品，就可以立刻完成整個購物過程。為此，淘寶網和閃購不惜自己推出相應的網購商品雜志等載體，給相應的商品附上二維碼，而中國電信更在路邊廣告牌加上二維碼，以方便消費者體驗手機購物。
“二維碼可以把圖片、聲音、文字等可以數字化的信息進行編碼，信息容量巨大。”靈動快拍運營總經理趙鵬指出，二維碼不僅有產品信息，還可查詢到產品的來源地、真?zhèn)巍S家，二維碼與手機的結合，將開辟一個全新手機電子商務市場。
但事實并沒有那么簡單。
“一部智能手機在使用壽命期間，一般最多只安裝30個應用。能否成為三十分之一，其實是中國移動互聯(lián)網應用商家能否成功的基礎。”機鋒網總經理談毅說。更大的問題是，目前中國手機用戶大部分還是非智能手機用戶；其次，手機用戶、商家對LBS、手機購物等移動互聯(lián)網應用還在處于嘗鮮階段，遠沒有達到真正應用階段。
第一財經日報
